2024年10月，在正大種植事業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗分享會上，一個略帶緊張卻充滿激情的聲音讓在場所有人印象深刻：“沒有一個人天生就會做業(yè)務(wù)，只有敢不敢邁出第一步！”發(fā)言者正是從品管崗位成功轉(zhuǎn)型為糧貿(mào)業(yè)務(wù)骨干的楊言偉。這個入職正大十余年的“老員工”，用短短8個月達成超8萬噸玉米貿(mào)易量的亮眼成績，詮釋了什么是“干出來的精彩”。

▲楊言偉在新疆尼勒克縣烘干廠內(nèi)查看玉米品質(zhì)。

      2010年，楊言偉以生產(chǎn)維修工身份加入正大集團。在機器轟鳴的飼料廠里，他每天與扳手、螺絲為伴，曾創(chuàng)下連續(xù)工作二三十個小時搶修設(shè)備的記錄。“那時候的工作就是‘三件套’：擰螺絲、換皮帶、加潤滑油。”楊言偉笑著回憶。正是這段經(jīng)歷，培養(yǎng)了他對機械設(shè)備的敏銳度——當其他同事需要逐項排查故障時，他往往聽聲音就能判斷問題所在。
      2016年調(diào)任中寧收儲基地工作期間，基地主管對楊言偉印象深刻：“當時要求生產(chǎn)數(shù)據(jù)必須電子化記錄，這個從沒接觸過Excel的小伙子，硬是通宵學會了函數(shù)公式。”這種不會就學、學了就用的勁頭，成為他職業(yè)生涯的鮮明注腳。
      轉(zhuǎn)崗品管崗位后，楊言偉迎來了重要蛻變。三年間，他練就了“火眼金睛”：一把玉米粒攤在掌心，幾秒就能準確判斷水分、雜質(zhì)含量，誤差不超過0.5%。最忙時一天要驗20車玉米，冬天手凍裂了沾上玉米須，扯下來連皮帶血。正是這種嚴苛的自我要求，讓他負責的原料驗收從未出現(xiàn)重大質(zhì)量糾紛，為后續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型埋下伏筆。
      2023年10月，面對集團“一人多崗”的號召，楊言偉主動請纓轉(zhuǎn)崗糧貿(mào)業(yè)務(wù)。這個決定讓周圍人都捏了把汗——36歲的“技術(shù)老兵”要從零開始跑市場。但很快，他就用三招“笨辦法”打開了局面。
      第一招是“鐵腳板”走訪。零下20℃的寒冬里，他每天驅(qū)車300公里走訪烘干塔客戶，車上常備三樣東西：結(jié)冰的礦泉水、兩個滿電的充電寶、記滿客戶信息的筆記本。楊言偉說：“大冷天的在外面挨戶找糧，人家看我凍得說話打顫，先遞了杯熱茶。”半年下來，他的足跡遍布寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古，5個月累計拜訪供應(yīng)商300余家，開發(fā)新合作客戶39家。
      第二招是“全天候”溝通。楊言偉的手機里存著幾百個供應(yīng)商電話，按照合作階段標注不同顏色。每天早晨6點準時開始“電話晨課”，既問行情也拉家常。張老板女兒高考、李師傅家母豬下崽……這些都得記牢。這種“把客戶處成親戚”的方式，讓他在玉米上市季創(chuàng)下單日對接8家烘干塔的紀錄。
      第三招是“土辦法”創(chuàng)新。面對物流成本高的難題，他組建了200多人的司機微信群，直接對接運費報價，相比傳統(tǒng)渠道每噸節(jié)省5至10元。在首次參與中儲糧供貨時，他創(chuàng)新采用“分單鎖定”策略，在短短20天內(nèi)完成了1.2萬噸玉米的快速優(yōu)質(zhì)供應(yīng)。
      2024年5月，一場突如其來的玉米行情波動考驗著這個業(yè)務(wù)新兵。當時市場行情整體上漲，已簽訂合同的供應(yīng)商紛紛要求漲價，楊言偉連續(xù)72小時駐守供應(yīng)商倉庫，白天盯著裝車，晚上抱著化驗單睡板凳。最終通過提前鎖定優(yōu)質(zhì)糧源、靈活調(diào)整發(fā)運計劃，不僅守住了合同，還為下游飼料廠避免了300萬元損失。
      “壓力最大的時候，我對著戈壁灘大喊三聲。”楊言偉在分享會上坦言。這種“扛得住壓力、經(jīng)得起摔打”的特質(zhì)，讓他在接手糧庫業(yè)務(wù)首月就完成團隊40%的業(yè)績。“他不是跑得最快的，但絕對是最堅持的那個。”他的主管評價說。
      如今，已成為業(yè)務(wù)骨干的楊言偉有了新目標——帶出更多“跨界能手”。他自創(chuàng)的“三帶一”培養(yǎng)法（帶走訪、帶談判、帶復(fù)盤）已幫助3名新同事獨立開展業(yè)務(wù)。每周五晚上糧貿(mào)業(yè)務(wù)團隊會議上，業(yè)務(wù)同事互相分享、交流工作經(jīng)驗，新同事們總是迫不及待地向楊言偉請教實戰(zhàn)經(jīng)驗，請他答疑解惑，連客戶都笑稱這是“楊老師的小課堂”。
      “我的人生沒有‘舒適區(qū)’，只有‘成長區(qū)’。”站在公司年度表彰會的講臺上，楊言偉的獲獎感言樸實有力。在他隨身攜帶的筆記本扉頁，寫著這樣一段話：“跑市場像種玉米——春天埋下的種子，秋天自有答案。重要的是，你得一直在田里。”
      這或許正是正大精神的生動寫照：在西北廣袤的土地上，無數(shù)像楊言偉這樣的基層奮斗者，正用腳步丈量責任，以實干詮釋擔當，在平凡的崗位上書寫著不平凡的事業(yè)篇章。