清晨六點的紅河哈尼梯田還籠罩在晨霧中，楊明永已經驅車盤旋在蜿蜒的山路上。后備箱里裝著三樣“法寶”：一袋剛取的玉米樣品、一臺便攜式毒素檢測儀、一沓手繪的“云南玉米收購地圖”。這位25歲的正大農業糧貿業務員，用兩年半的時間將云南本地玉米回收量從420噸做到超過6萬噸，業務增長迅猛。
      云南正大農業有限公司作為正大集團旗下的現代化綜合農業服務企業，以糧食貿易業務為核心，為農戶提供化肥、農藥等生產資料及全程種植服務，助力農民增產增收。“深挖業務痛點，發揮種植產業鏈優勢”，楊明永推動的云南本地玉米回收項目，真正實現了這一點。在過去，云南飼料玉米主要依賴外地采購，運輸成本較高；同時當地農戶因玉米品質參差不齊、銷售渠道有限，難以賣出好價格。作為云南省本地玉米回收的開拓者，楊明永用腳踏實地的行動和敢于創新的思維，將一片“開發難度大”的市場，逐步打造成了年交易量突破6萬噸的優質糧源基地。這一模式實現了多方共贏：當地玉米直接供應給飼料廠，顯著降低了運輸成本，使企業受益；同時通過與終端對接，幫助農民以更優價格銷售玉米，提高了農民收入，實現了產業鏈的協同發展。

▲楊明永在紅河哈尼族彝族自治州開遠市糧點指導自然干玉米分級收購。

      2022年6月，楊明永初到云南負責本地玉米回收時，面臨的是一片“散、亂、差”的市場。云南本地玉米回收長期以散戶為主，品質參差不齊。“當時走訪了30多家收購點，能符合標準的不到10%。”楊明永回憶道。
      但他沒有退縮，帶著一本筆記本和一臺便攜式毒素檢測儀，跑遍了滇東北的曲靖、滇東南的紅河和文山、滇西南的臨滄。每到一處，便與收購點老板同吃同住，從收購標準、倉儲條件到烘干技術，手把手指導分級定價。“本地糧不是做不好，而是缺乏規范。”他常對客戶說。在紅河州的一家小收購點，老板起初對“分級收購”半信半疑，楊明永便連續一周駐點，現場示范如何通過色選和烘干降低霉變率。最終，這批玉米以“一等品”交入飼料廠，價格比市場均價高出5%，老板心服口服：“跟著正大干，真的能賺錢！”
      云南市場最大的痛點在于供需兩端的不信任。飼料廠認為本地玉米“品質差”，而收購點又抱怨“壓價嚴、結款慢”。楊明永創新性地提出“背靠背貿易模式”：正大農業作為中間橋梁，一方面與收購點簽訂保底價協議，提供資金和技術支持；另一方面向飼料廠承諾按質定價，并嚴格把控交貨品質。
      一次，臨滄方向的玉米因連續陰雨導致赤霉毒素超標，退貨率高達15%。楊明永沒有推卸責任，而是連夜協調其他區域的庫存補足缺口，并主動承擔了部分損失。事后，他總結教訓，推動團隊建立“分區收購”機制——將不同區域的玉米分倉存放，提前檢測毒素，確保每一批貨都標注明確等級。“寧可少收，也要保證口碑。”這種嚴謹的態度逐漸贏得了飼料廠的信任。飼料廠采購負責人曾感慨，“以前覺得本地玉米只能做禽料，沒想到正大交的貨竟能達到豬料標準！”
      在楊明永看來，本地玉米回收不僅是買賣，更是長期合作關系的培育。他常對團隊說：“我們要讓客戶覺得，正大農業是和他們一起成長的伙伴。”為此，他設計了“粘性培養三步走”策略：第一步小單磨合，初期以少量訂單測試雙方履約能力，淘汰不誠信客戶；第二步技術賦能，為合作收購點提供測選設備、毒素檢測培訓；第三步品牌共建，對年供貨超1萬噸的客戶授予“正大農業優質基地”稱號，增強雙方粘性。文山州的一家收購點在合作半年后，主動投資增設了色選設備。“楊經理說得對，品質好了，飼料廠搶著要，利潤自然高了！”收購點老板笑著說。而楊明永的“行情分享會”更是被客戶稱為“及時雨”——他每周匯總全國玉米價格波動趨勢，幫助收購點規避價格風險。
      從2022年的420噸試水，到2023年6370噸的突破，再到2024年爆發式增長，全年業務量達到6.2萬噸，楊明永交出了一份亮眼的成績單。但他并不滿足：“全年5萬噸的業績只是起點，我們要讓云南本地玉米成為正大供應鏈的標桿！”
      “玉米回收是苦活累活，但只要肯鉆進去，就能找到金礦。我不是什么專家，只是比其他人多跑了幾趟倉庫、多熬了幾個通宵而已。”楊明永的故事沒有驚天動地的壯舉，卻因那份“走遍千山萬水、說盡千言萬語”的執著而動人。他像一位“玉米醫生”，用專業治愈市場的頑疾；又像一位“田間管家”，用誠信串聯起農戶與工廠的信任鏈條。在正大農業的版圖上，正是無數個如楊明永般的一線奮斗者，以青春為筆、以汗水為墨，書寫著“利國利民利企業”的生動篇章。